El mundo de las propuestas matrimoniales se entrelaza con el arte del comercio ventas en una reciente historia viral que ha capturado la atención en LinkedIn. Un usuario comparó audazmente el proceso de ventas B2B con los pasos de una relación amorosa hasta llegar al momento crucial de la petición de mano.
Experto en ventas revela estrategia para todo negocio, de B2B a ‘Boda to Boda’
El término B2B, derivado de la estrategia comercial entre empresas conocida como “Business to Business”, adquiere un nuevo significado en este relato. En esta estrategia, las compañías venden sus productos o servicios a otras empresas.
¿Cómo se relaciona el B2B con el romance?
¿El amor es suficiente para un matrimonio feliz?
Bryan Shankman, propietario del exitoso programa Super Seller y graduado de la Universidad de Binghamton en Nueva York, desentrañó esta conexión en su perfil de LinkedIn.
Explicó detalladamente por qué una propuesta de matrimonio sigue un proceso similar al de la estrategia comercial “B2B”.
Según Bryan, tanto en el amor como en las ventas, es crucial administrar un ciclo que garantice un desenlace exitoso.
Con esta premisa, el experto en comercio desarrolló siete puntos clave que delinean la similitud entre ambos procesos.
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Una Inesperada Metáfora en LinkedIn
La fascinante analogía entre el romance y el comercio B2B sigue sorprendiendo en LinkedIn, donde un usuario ha convertido la propuesta de matrimonio en un elaborado proceso de ventas.
Bryan Shankman, el experto detrás del exitoso programa Super Seller, desglosa esta relación paso a paso.
1.-Prospección: Bryan enfatiza que no todos los prospectos son adecuados. En el amor y los negocios, encontrar la pareja o socio ideal requiere tiempo y la valentía de decir “no” para abrir camino a lo mejor.
En este punto Bryan explica que en nuestras vidas pasarán muchas personas que pudiesen ser los indicados para realizar algún buen trato, sin embargo, identificar la opción más adecuada conlleva tiempo. No hay que tener miedo al decir “no”, pues esta acción es el inicio para encontrar a la persona adecuada que valorará más la oferta.
2.-Descubrimiento: “Conocer el ROI (Retorno de inversión) es crucial en esta etapa inicial”, en este apartado hace la referencia a las primeras citas que van teniendo las parejas, en las cuales a pesar de que estas sean positivas, se debe seguir haciendo un análisis y una investigación para comprender la adaptación a largo plazo, y si ambos buscan el mismo objetivo.
3.-Demostración: “Si está seguro de que encaja bien, es esencial mostrar su producto a compradores potenciales”, en este punto, trata de hacer la relación de los sentimientos con la valía del producto, abriéndose un poco más hasta el punto en que la otra persona pueda comprobar el valor de estos y se pueda familiarizar.
Como en las relaciones, la demostración del valor del producto es esencial. La transparencia y la familiarización son clave para asegurar una conexión genuina.
4.-Precio: “Mantenga su integridad y presente los precios con firmeza”, nos da a entender que una vez que se dio una prueba de los sentimientos y de las intenciones que se tienen, las personas no se deben permitir recibir menos de lo que se ofrece.
Mantener la integridad y presentar precios firmes refleja el valor propio y evita aceptar menos de lo merecido, tanto en el amor como en los negocios.
5.-Negociaciones: “Habrá concesiones”, es importante no cerrarse solo a las creencias y costumbres que cada uno tenemos. Así como en los negocios, en las relaciones debemos aprender a ceder y darle “gusto” a la contraparte, de esta forma los acuerdos irán fluyendo de una forma correcta.
Aprender a ceder y satisfacer a la contraparte es esencial tanto en los negocios como en las relaciones. Flexibilidad y compromiso son la clave para llegar a acuerdos satisfactorios.
7.-Manejo de objeciones: “Incluso después de fijar los precios y negociar, puede haber cierta resistencia”.
Quizás en el tiempo que lleva la relación, pueden existir ciertos desacuerdos y problemas que los hagan dudar sobre el futuro del noviazgo, sin embargo, Bryan explica que las personas deben hacerle ver a su amado o amada que, a pesar de esos momentos, son una buena pareja y que no deben arrepentirse de estar juntos.
Aborda la resistencia después de fijar precios, resaltando la importancia de superar obstáculos y reafirmar la relación, demostrando que son una pareja fuerte a pesar de las diferencias.
7.-Cierre: Llega el momento de “cerrar el trato”.
“Envíe el DocuSign, toque su rodilla y prepárese para mover el trato a Cerrado Ganado”.El autor dice que después de haber pasado las primeras etapas de la relación, es cuando llega el momento de “cerrar el trato”, llegó el momento de sacar el anillo y hacer la proposición de amor, esa que dará pie a una nueva etapa en sus vidas
Al igual que en una propuesta de matrimonio, este paso marca el inicio de una nueva etapa, donde la comunicación y la planificación constante son esenciales para mantener la satisfacción continua.
Shankman concluye recordando que la propuesta de matrimonio es solo el comienzo, con la planificación y la comunicación constante como pilares para asegurar una relación satisfactoria a largo plazo.
¿Qué te parece esta audaz comparación entre el amor y los negocios?
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